نظرية سلوك المستهلك
- سنة النشر: 01 Jan 1970.
- عدد مرات التحميل: 502882 مرّة / مرات.
- تم نشره في: الإثنين , 14 ديسمبر 2015م.
وصف الكتاب:
إن الهدف الأساسي من هذا الكتاب هو استعراض النظريات المختلفة كمحاولة لتفسير السلوك الاقتصادي للمستهلك، بعدما أملت التطورات المتسارعة للمشاريع الإنتاجية كما ونوعا ضرورة مواجهة متطلبات المستهلكين بسبب اتساع المنافسة وزيادة حدتها، الأمر الذي أدى إلى بروز الحاجة للبحوث التسويقية فيما يتعلق بدراسة سلوك المستهلك والتي تعتبر من أهم تلك البحوث في الوقت الحاضر، بذلك زاد التركيز أكثرا فأكثر على دراسة وتحليل وتفسير التصرفات التي يقوم بها المستهلك لاتخاذ قرارات الشراء ومعرفة العوامل المؤثرة في ذلك، من اجل إعطاء تفسير وتحليل يمكن مسيري المنظمات والمؤسسات خاصة إدارة التسويق من صياغة برامج تسويقية متعددة وناجحة. فهذا العمل يمثل اتجاها حديثا ومتقدما في استعراض النظريات المختلفة التي تفسر السلوك الاقتصادي للمستهلك، والتي تتحدد صعوبتها في أن الاقتصاديين عملوا على وضع نظريات لتفسير السلوك الإنساني في الاستهلاك، وحيث أن السلوك البشري يعتبر متغيرا يصعب التنبؤ به مسبقا، إلا انه يمكننا تصور هذا السلوك بافتراض وجود أهداف محددة ترتبط به بصورة مباشرة مع وجود بيئة معينة، فأي مستهلك يهدف إلى تعظيم منفعته، أما عن البيئة فهي تثبت وجود متغيرات محددة لإزالة أثرها، وهذا يسمح لنا بدراسة العلاقة بين الكمية المستهلكة من سلعة أو خدمة ما وسعرها، ومن هذا المنطلق تم وضع نظرية السلوك الاستهلاكي والتي تعتمد على معايير عديدة يؤدي توفرها إلى تحقيق الأهداف المنشودة. عرض أقل
