مدخل إلى المفاوضات التجارية
- سنة النشر: 01 Jan 1970.
- عدد مرات التحميل: 502882 مرّة / مرات.
- تم نشره في: الإثنين , 14 ديسمبر 2015م.
وصف الكتاب:
عرف مفهوم التفاوض رواجا كبيرا خلال النصف الثاني من القرن العشرين وبداية القرن الواحد والعشرين، إذ لا تكاد البحوث العلمية الحديثة تخلوا من التطرق إليه، أو على الأقل الإشارة إلى أهميته في الحياة اليومية للأفراد والمجتمعات والدول، وذلك لدوره في فض النزاعات والصراعات سواء في صورتها المصغرة (بين شخصين أو أكثر) أو على المستوى الكلي (بين فئتين أو مجتمعين أو دولتين فأكثر أو تكتلين اقتصاديين ...الخ)، بل وتعدت مجالات اللجوء إليه إلى شتى المجالات السياسية (نزاع بين أحزاب أو دول...الخ)،الاقتصادية (نزاع بين مؤسستين أو أكثر، عقد الصفقات التجارية بين الدول...الخ)، الاجتماعية ( فض النزاعات بين المجتمعات، الصراع بين الطوائف الدينية والعرقية، ...الخ)، الحقوقية (النقاشات القانونية والحقوقية بين المجالس المنتخبة ...الخ)، العسكرية (النزاع بين دولتين، ...الخ). تجدر الإشارة إلى أن مفهوم التفاوض ليس بالمفهوم الحديث بل يمكن اعتبار وجوده بوجد التجمعات البشرية وظهور بوادر الصراع بينها، ولكن ظهوره كمفهوم علمي أكاديمي كان خلال النصف الثاني من القرن العشرين. إن الهدف من هذا الكتاب هو مساعدة الباحثين والطلبة على فهم معنى التفاوض التجاري والهدف منه وأهميته في الحياة الاقتصادية للدول والمؤسسات والأفراد، بالإضافة إلى التطرق إلى مبادئه وخصائصه وأنواعه ومختلف عملياته واستراتيجياته وتكتيكاته وفق ما سندرجه في الفهرس.
