فنون البيع والاقناع
- سنة النشر: 01 Jan 1970.
- عدد مرات التحميل: 502882 مرّة / مرات.
- تم نشره في: الإثنين , 14 ديسمبر 2015م.
وصف الكتاب:
ويقدم الكتاب حلولا وتفسيرات علمية ونفسية ومجتمعية لما نمر به في صعوبات في تقبل وفهم الآخر، وكيفية التعامل مع بعضنا البعض، ويؤكد الكاتب في مقدمة كتابه أنه خلال معرفة أنماط الشخصية أمر في غاية الأهمية، نظرًا لظهور نوع جديد من البيع في عالم التسويق، يدعى "البيع على حسب العلاقات الشخصية"، ما يعني أن عميلك يشتري منتجك ويتعامل معك نظرًا لكونه يحبك أو يحمل إليك مشاعر طيبة، وهو ما يحاول الكتاب إكسابه للقارئ من خلال تمكينه من الأساليب والمفاتيح التي تجعلك تملك القدرة على تحليل الشخصيات التي تتعامل معها بشكل يومي، حتى يتسنى لك التعامل معها وإقامة علاقات شخصية معهم قائمة على الود والاحترام والحب. "هل هتنفعني أنماط الشخصية؟؟ طبعا.. ليه؟؟ لإن طلع عندنا نوع من أنواع Selling ف آخر 10 سنين اسمه Relationship Selling البيع باستخدام العلاقات الشخصية بالبلدي يعني اللي قدامك بيشتري منك علشان بيحبك. طيب إزاي أخلي اللي قدامي يحبني؟؟..لازم أحلل شخصيته كويس علشان أعرف إزاي أتعامل معاه.. لإن مش كل الناس بقدر أتعامل معاها بنفس الطريقة".
